Kaip kelionių agentūros uždirba pinigus skaitmeniniame amžiuje?
Kartą atgal, kelionių agentūros klestėjimo metu, buvo daug mokesčių ir komisinių. Nebuvo interneto, todėl kelionės planavimas tikrai buvo ne tik spustelėjęs. Kelionių agentai greičiausiai gali atsikratyti mokesčio ir grikio mokesčio, taip pat užsisakyti atostogas. Ir, kitaip nei šiandien, lėktuvo bilietai buvo dideli pinigai. Tačiau dešimtajame dešimtmetyje oro transporto bendrovės sumažino komandiruotes kelionių agentams, nes technologiniai pasiekimai reiškė, kad žmonės lengvai galėjo užsisakyti bilietus ir keliones telefonu ar internetu, o faktiniai popieriniai bilietai tapo praeities daiktu.
Kadangi interneto prieinamumas tapo norma ir keliautojai galėjo pirkti, užsisakyti ir mokėti už keliones internetu, agento gyvenimas tapo šiek tiek sunkesnis.
Bet internetas dar nėra išvalęs kelionių agentų iš planetos - iš tikrųjų, gana priešingai. Švytuoklė grįžta jų naudai, nes naujoji keliautojų keliauna supranta, kad kelionių agentas vis dar suteikia žmonėms tą patį, ką jie ieškojo visiems prieš daugelį metų, vertės ir patogumo.
Tačiau be didelių komisinių, kaip agentai gauna mokėjimą? Ar kelionių agentai gali užsidirbti pinigų?
Komisijos
Komisija vis dar yra didelė agento pajamų srauto dalis, tačiau šias dienas sunkiau gauti, o kelionių agentai turi būti kūrybiškesni, kaip jie juos gauna. Viena iš didžiausių baimių, kad keliautojai yra - galbūt jūs, jei skaitote šį straipsnį, yra tai, kad jūsų kelionių agentas ketina jums parduoti kažką, remdamasis vien tik tuo, kad jie gaus didelę komisiją.
Nors tai gali nutikti, jei susiduriame su nesąžiningu kelionių agentu, tai nėra tikėtina. Didžioji komisija yra puikus rezultatas, tačiau šiandien agentai bando kurti klientus visam gyvenimui. Jie nori užsisakyti kitą kelionę ir kitą kelionę po to ir plėtoti ilgalaikius santykius su jumis.
Dauguma kelionių agentų sutinka, kad idealios kelionės sukūrimas yra labai svarbus, o ne blogos situacijos sukūrimas tik dideliems išmokėjimams. Geriau kurti pastovų, jei ne mažesnį, pajamų srautą, o ne tiesiog greitą darbo užmokesčio dieną.
Tuo tarpu kelionių agentams daug lengviau parduoti didesnius bilietų punktus, tokius kaip kruizai ir kelionių paketai su įvairiais komisinių lygiais, nei kelionių agentai, norėdami užsisakyti paprastą viešbučio kambarį ir lėktuvo bilietą.
Paslaugų mokesčiai
Kitas būdas, kuriuo kelionių agentai uždirba, yra mokesčio už jų paslaugas apmokestinimas. Tai panaši į konsultacinį mokestį, kurį mokate tik apie bet kurį kitą asmenį, kuris teikia jums patarimus, tačiau kažkaip žmonės dažnai tikisi, kad kelionių agentai nemokamai išmoks jų žinias. Tai pradeda keistis, nes keliautojai supranta, kad, kai jie rezervuoja kažką daugiau nei tiesiog viešbutį ir lėktuvo bilietą į vieną paskirties vietą, kelionių agentai gali suteikti tikrą vertę. Jie turi ryšius oro uostuose, norėdami geriau sėdėti ir atnaujinti. Jie žino, kad viešbučių vadybininkai gali pasiūlyti geresnes patalpas panašiems, tačiau vis dar mažiems mokesčiams, jie žino vietas ir gali įsitikinti, kad iš anksto užsisakėte tinkamą transportą, geras vietas teatre ir pietų rezervavimas geriausiuose vietiniuose restoranuose.
Interneto populiarumas padidėjo, todėl žmonės galvoja, kad jie galėtų atlikti visus šiuos dalykus savo paties, bet jie suprato du dalykus: jis užima brangų laiką, ir jie ne visada buvo teisūs, kai jie ten atvyko. Tai gali būti tik viena ugnikalnio pelenų debesė, uraganas, potvynis ar kita stichinė nelaimė, kad pamatytumėte vertę, kad agentas gali jus pašalinti iš prievartos, kaip tik užsisakant vieną aukščiausios klasės prabangų kruizą, kad suprastumėte, jog pora šalia jums sumokėjo tą pačią sumą (ar mažiau) su agentu, o per kruizą jie negauna nemokamų kanapių, vyno ir specialių kvietimų.
Kas yra tinkamas mokestis? Pasitarkite su savo kelionių agentu, jei jie turi stumdomąją skalę arba vieną, pagrįstą jūsų kelionės procentais. Jei yra daug detalių ir specialių planų bei priemonių, sąžininga kaina gali būti bet kur nuo 500 USD ir daugiau.
Tačiau kartais agentai pasikonsultuos su jumis kelionėje už papildomą 50 dolerių arba apmokės mažą valandinį mokestį.
Jei esate susirūpinę dėl mokesčio arba nesate tikri, kad galite sau leisti jį sumokėti, nebijokite būti iš anksto su savo kelionių agentu. Šiandienos kelionių agentūra yra apie lankstumą, patogumą ir prieinamumą ir ilgalaikės klientų bazės sukūrimą, o geras agentas turėtų galimybę aptarti šiuos dalykus atvirai ir sąžiningai ir paaiškinti jums vertę, kurią gaunate iš jų paslaugų.