Tapti nepriklausomu kelionių agentu gali būti pelninga įmonė, jei atliksite savo namų darbus. Pagal ASTA (Amerikos kelionių agentūrų draugija) ir NACTA ((Nacionalinė karjeros kelionių agentūrų asociacija) nepriklausomi kelionių agentai jau daugelį metų gerėjo.
Pagrindinės išvados iš ASTA ir NACTA tyrimo
- Septyniasdešimt penki procentai tyrimo dalyvių turi kruizinių nišų ir uždirba vidutiniškai 14% komisinių.
- Daugelis agentų vidutiniškai dirbo 33 valandas per savaitę, o trečdalis sakė, kad tai buvo jų pagrindinis pajamų šaltinis.
- 91% agentų padalijo komisinius su priimančiosios agentūros.
- 67% nepriklausomų agentų nenaudoja GDS arba Global Distribution system.
- Karibai ir Meksika buvo didžiausios pardavimo vietos.
- Dauguma namuose veikiančių agentų turi 10-19 metų kelionių patirtį.
Tyrimas taip pat pabrėžia, kad sėkmingų nepriklausomų kelionių agentų nebūtinai reikia konkrečios patirties. Tačiau kuo daugiau patirties turi agentas, tuo labiau pasitikintys vartotojai remiasi kelionių patarėjais.
Kelių kelionių specialybės, pvz., Kruizinių kelionių, kūrimas gali būti vienas iš svarbiausių veiksnių kuriant kelionių verslą. Sėkmingas agentas turi tobulinti žinias ir patirtį keliuose kelionės aspektuose. Tai turbūt yra viena iš pagrindinių sėkmingo agento funkcijų. Jei ketinate tapti nepriklausomu agentu, atidžiai apsvarstykite, kokia niša jums reikalinga.
Kai kurios esminės charakteristikos, kurias reikia ieškoti priimančiosios agentūroje
- Ar įmonė siūlo agento pagalbą, įskaitant apskaitos, techninę, rinkodaros ir komisinių stebėjimą?
- Ieškokite aukštų pardavėjų komisinių. Priimančiosios kelionių agentūros uždirba komisijas iš pardavėjų, atsižvelgdamos į metinių pardavimų skaičių ir kitus suderintus veiksnius.
- Aukšto agento / priimančiosios agentūros komisinių santykis. Priimančiosios agentūros padalija komisinius su agentais, tačiau kai kurios taip pat apmokestina mėnesinius mokesčius ar kitus agento mokesčius.
- Patikrinkite, kokias mokymo programas siūlo priimančioji agentūra.
- Kokias GDS rezervavimo sistemas naudoja priimančioji agentūra? Ar tai agentūros sistema jau yra susipažinusi su GDS mokymo paslaugomis?
- Ar siūlomos rinkodaros galimybės?
- Patikrinkite, su kokiais konsorciumais yra agentūra. Daugelis agentūrų teikia pirmenybę prekybininkams, kurie turi aukštesnes derybas dėl komisinių, kurie taip pat turi aukštesnę reputaciją.
- Ar agentūra yra ASTA, CLIA, IATA (Tarptautinė oro transporto asociacija) ar NACTA?
- Ar agentūra suteikia agentams persiuntimą potencialiems klientams?
- Kas stebi pardavimus ir komisinius? Ar agentūra agentui pateikia pardavimo ataskaitą?
- Kaip dažnai priimančiosios agentūra moka agentams?
- Kokio tipo sąskaitų faktūrų išrašymas ir apskaitos tvarkymas yra reikalaujamas tarpininkas?
- Ar tarpininkas privalo sumokėti už klaidų ir neveikimo draudimą ar įpareigojimą?
- Kurią biuro įrangą reikalauja priimančioji agentūra?
Privalumai ir privalumai tapti nepriklausomu kelionių agentu:
- Užsisakykite nuolaidas viešbučiui, automobilių nuomai, kruizams ir turai.
- Būkite savo bosu ir dirbk savo tvarkaraščiu. Nors tai skamba gana svajingai, daugelis klientų mano, kad jei agentas dirba iš namų, tai leidžia bet kuriuo paros metu naudotis bet kuriuo paros metu. Darbo valandos turėtų būti nustatytos ir laikomasi kuo daugiau, nebent neribotai darbo valandos būtų teikiamos kaip papildoma nauda, kurią atstovas duoda savo klientams.
- Sužinokite daugiau apie pasaulio geografiją ir kultūrą.
- Namuose veikiantys agentai dažnai gali gauti tam tikras kelionių išlaidas ir namų mokesčio atskaitymus.
- Galimybė padaryti pelningą karjerą darydami jums patinkantį darbą.
- Gebėjimas bendrauti su kitais kelionių darbuotojams.
Kadangi asmenys nereikalauja, kad kelionių agentūrų patirtis būtų nepriklausoma kelionių agentūra, yra šimtai kompanijų, siūlančių būti priimančiųjų agentūromis pradedantiesiems. Prieš pasirašydami kompaniją, kuri pateikia viliojančią svetainę ar bando parduoti paketą, kad taptumėte kelionių agentu, paklauskite daug klausimų ir raštu pažiūrėkite, kokios naudos bus gautas kaip agentas ir kokias išlaidas agentas bus atsakingas už . Pasitarkite su gerbiomis vietos kelionių agentūromis, kad sužinotumėte, ko jie turi pradėti kaip savarankišką kelionių agentą.